Li tiġbed l-attenzjoni tal-konsumaturi hija ħaġa waħda. Li żżomm dik l-attenzjoni u tikkonvertiha f'azzjoni hija fejn tinsab l-isfida vera għall-kummerċjanti kollha. Hawnhekk, Steven Baxter, fundatur u CEO ta' kumpanija ta' sinjali diġitaliMandoe Media,jaqsam l-għarfien tiegħu dwar il-qawwa li tgħaqqad il-kulur mal-moviment biex taqbad, issostni u tikkonverti.
Sinjali diġitalimalajr sar għodda essenzjali fil-kummerċjalizzazzjoni tal-marka, u joffri alternattiva kosteffettiva, effiċjenti u dinamika għas-sinjali stampati tradizzjonali. Bi studji li juru li l-wirjiet diġitali jistgħu jżidu l-bejgħ medju sa 47 fil-mija, mhix sorpriża li n-negozji qed jadottaw din it-teknoloġija.
Iċ-ċavetta biex timmassimizza l-potenzjal tal-bejgħ tinsab fil-fehim tal-psikoloġija wara dak li jiġbed l-attenzjoni, iżomm l-interess u jmexxi l-azzjoni. Hawnhekk hawn tqassim tat-tattiċi psikoloġiċi li kull negozjant għandu juża biex joħloq sinjali diġitali ta' impatt għoli li jikkonvertu l-attenzjoni f'bejgħ.
Il-qawwa tal-kulur
Il-kulur mhux biss dwar l-estetika. FiIl-Psikoloġija ta’ Kif il-Marketing Jaqbad l-Attenzjoni Tagħna, kittieb, kelliem u professur fl-Iskola tan-Negozju Internazzjonali ta' Hult u l-Iskola għall-Edukazzjoni Kontinwa tal-Università ta' Harvard,Dr Matt Johnsonjissuġġerixxi li l-kulur huwa xprun psikoloġiku li jinfluwenza l-perċezzjoni u t-teħid tad-deċiżjonijiet: “Il-moħħ huwa naturalment preġudikat biex jiffoka fuq oġġetti b’kuntrast għoli. Kemm jekk ikun abjad kontra iswed jew oġġett statiku f’nofs moviment, il-kuntrast jiżgura li element viżwali jispikka.” Din l-għarfien hija kritika għall-ħolqien ta’ sinjali diġitali li jiġbdu l-attenzjoni, speċjalment f’ambjenti imbarazzati jew traffikużi.
Kuluri differenti jqanqlu emozzjonijiet distinti. Il-blu, pereżempju, huwa assoċjat mal-fiduċja u l-istabbiltà, u dan jagħmilha kulur ideali għall-istituzzjonijiet finanzjarji u l-marki tal-kura tas-saħħa. L-aħmar, min-naħa l-oħra, jindika urġenza u passjoni, u huwa għalhekk li spiss jintuża għal promozzjonijiet ta’ bejgħ u tneħħija ta’ prodotti. Billi jinkorporaw il-kulur b’mod strateġiku, il-kummerċjanti jistgħu jallinjaw is-sinjali tagħhom mal-identità tal-marka tagħhom filwaqt li jidderieġu b’mod sottili l-emozzjonijiet tal-klijenti.
Pariri prattiċi:
- Uża kuluri b'kuntrast għoli għat-test u l-isfondi biex ittejjeb il-leġġibilità u l-viżibilità.
- Qabbel il-kuluri mal-emozzjonijiet jew l-azzjonijiet li trid tqanqal – blu għall-fiduċja, aħmar għall-urġenza, aħdar għall-kuxjenza ekoloġika.
It-tfassil ta' sejħa qawwija għall-azzjoni
Sinjal attraenti viżwalment huwa importanti, iżda s-sbuħija waħedha mhux se tmexxi l-bejgħ. Kull sinjalar diġitali tajjeb irid ikun ottimizzat ukoll biex imexxi l-azzjoni permezz ta’ sejħa għall-azzjoni (CTA) tajba. Messaġġ vag bħal “Offerta kbira fuq il-kafè llum!” jista’ jiġbed xi attenzjoni iżda mhux se jikkonverti b’mod effettiv daqs dikjarazzjoni diretta u azzjonabbli.
CTA b'saħħitha għandha tkun ċara, konvinċenti u urġenti. Approċċ effettiv wieħed huwa li wieħed jisfrutta l-prinċipju tal-iskarsezza. Fi 4 Modi Kif Tuża l-Iskarsezza biex Tipperswadi u Tinfluwenza: Kif tagħmel għażla aktar mixtieqa jew attraenti billi tagħmilha skarsa,Dr Jeremy Nicholsontispjega li t-tattiċi ta' skarsezza, bħal provvista skarsa perċepita, domanda għolja u opportunitajiet uniċi jew għal żmien limitat, huma wħud mill-aktar modi effettivi biex titmexxa l-azzjoni tal-klijenti.
Billi joħolqu sens ta’ urġenza, popolarità jew esklussività, il-klijenti huma aktar probabbli li jaġixxu malajr, għax jibżgħu li jistgħu jitilfu xi ħaġa. Pereżempju, CTA bħal “Fadal biss ħamsa b’dan il-prezz – aġixxi issa!” hija ħafna aktar konvinċenti minn frażi ġenerika bħal “Ikseb tiegħek issa.”
Għalkemm CTA qawwija tista' tkun importanti, huwa essenzjali li ma tesaġerax bit-tattiċi tal-iskarsezza. L-użu żejjed ta' frażijiet bħal "Jum wieħed biss!" jista' jwassal għal xettiċiżmu u jnaqqas il-fiduċja fil-marka tiegħek. Is-sbuħija tas-sinjali diġitali hija l-flessibbiltà tagħha - tista' faċilment taġġorna s-CTAs biex jirriflettu bidliet f'ħin reali u żżomm l-awtentiċità.
Naqbdu l-attenzjoni permezz tal-moviment
Mill-perspettiva tax-xjenza tal-imġiba, il-moviment spiss jindika periklu jew opportunità potenzjali, għalhekk naturalment jiġbed l-attenzjoni. Minħabba li l-imħuħ tagħna huma pprogrammati b'dan il-mod, kontenut dinamiku li jintegra vidjow, animazzjoni u effetti oħra huwa għodda inkredibilment qawwija għas-sinjali diġitali. Jispjega wkoll għaliex is-sinjali diġitali jegħlbu s-sinjali tradizzjonali f'kull pass.
Il-psikoloġija komportamentali tappoġġja dan, billi tenfasizza kif il-viżwali li jiċċaqalqu mhux biss jaqbdu l-attenzjoni iżda jtejbu wkoll iż-żamma billi jinvolvu l-preferenza tat-telespettaturi għan-narrattiva u l-azzjoni. L-inkorporazzjoni ta' elementi animati bħal test li jiskrollja, klipps tal-vidjow, jew tranżizzjonijiet sottili tista' tiggwida b'mod effettiv il-ħarsa ta' klijent lejn messaġġi ewlenin.
Dan jista’ jinstema’ kkumplikat, iżda l-verità hi li s-sinjali diġitali huma eċċellenti biex jagħmlu dan faċli biex tagħmlu.Sinjali diġitaliL-għodod tal-IA jippermettu lin-negozji jinkorporaw firxa ta’ effetti differenti li jagħmlu l-wirjiet tagħhom impossibbli li jiġu injorati mingħajr ma jkollhom bżonn iħallsu disinjaturi grafiċi għaljin. Din il-ħila li jinħolqu u jinbidlu wirjiet diġitali fi ftit minuti tagħmilha wkoll ħafna aktar faċli li wieħed jara x’jaħdem u x’ma jaħdimx, u b’hekk il-marki jkunu jistgħu jirfinaw il-messaġġi tagħhom maż-żmien u jifhmu eżattament x’jiġbed l-attenzjoni tal-klijenti.
Kif tuża l-moviment b'mod effettiv:
- Iffoka fuq moviment bla xkiel u b'għan aktar milli fuq animazzjonijiet eċċessivi. Wisq moviment jista' jtellifx jew jiffrustra lit-telespettaturi.
- Uża tranżizzjonijiet dinamiċi biex tenfasizza s-CTAs jew tenfasizza offerti speċjali.
- Irrakkonta storja bil-viżwali tiegħek – in-nies jiftakru n-narrattivi ħafna aħjar milli fatti iżolati.
Il-ħolqien ta' sinjali diġitali ta' impatt huwa kemm xjenza kif ukoll arti. Billi tisfrutta tattiċi psikoloġiċi, tista' tgħolli l-marketing tiegħek biex tattira lill-klijenti, tifforma d-deċiżjonijiet u tmexxi l-bejgħ bħal qatt qabel. Ladarba tikkontrolla dawn l-istrateġiji, se tara għaliex is-sinjali stampati tradizzjonali qed isiru malajr xi ħaġa tal-passat.
Ħin tal-posta: 12 ta' Diċembru 2024
