Li taqbad l-attenzjoni tal-konsumaturi hija ħaġa waħda. Is-sostenn ta 'dik l-attenzjoni u l-konverżjoni tagħha f'azzjoni hija fejn tinsab l-isfida reali għall-kummerċjanti kollha. Hawnhekk, Steven Baxter, fundatur u CEO tal-kumpanija tas-sinjali diġitaliMandoe Media,jaqsam l-għarfien tiegħu dwar il-qawwa li jgħaqqad il-kulur mal-moviment biex jaqbad, isostni u jikkonverti.
Sinjali diġitalimalajr saret għodda essenzjali fil-marketing tal-marka, li toffri alternattiva kosteffettiva, effiċjenti u dinamika għal sinjali stampati tradizzjonali. Bi studji li juru li l-wirjiet diġitali jistgħu jżidu l-bejgħ medju sa 47 fil-mija, mhix sorpriża li n-negozji qed iħaddnu din it-teknoloġija.
Iċ-ċavetta biex jiġi massimizzat il-potenzjal tal-bejgħ tinsab fil-fehim tal-psikoloġija wara dak li jiġbed l-attenzjoni, issostni l-interess u jmexxi l-azzjoni. Hawnhekk hawn analiżi tat-tattiċi psikoloġiċi li kull negozjant għandu juża biex joħloq sinjali diġitali b'impatt għoli li jikkonverti l-attenzjoni f'bejgħ.
Il-qawwa tal-kulur
Il-kulur mhuwiex biss dwar l-estetika. FilIl-Psikoloġija ta' Kif il-Marketing Jiġbed l-Attenzjoni Tagħna, kittieb, kelliem u professur fl-Iskola tan-Negozju Internazzjonali Hult u l-Iskola tal-Università ta’ Harvard għall-Edukazzjoni Kontinwa,Dr Matt Johnsonjissuġġerixxi li l-kulur huwa trigger psikoloġiku li jinfluwenza l-perċezzjoni u t-teħid tad-deċiżjonijiet: “Il-moħħ huwa preġudikat b’mod naturali biex jiffoka fuq oġġetti b’kuntrast għoli. Kemm jekk huwa abjad kontra iswed jew oġġett statiku f'nofs moviment, il-kuntrast jiżgura li element viżiv jispikka." Din l-għarfien huwa kritiku biex jinħoloq sinjali diġitali li jiġbdu l-attenzjoni, speċjalment f'ambjenti imbarazz jew okkupati.
Kuluri differenti jevokaw emozzjonijiet distinti. Il-blu, pereżempju, huwa assoċjat mal-fiduċja u l-istabbiltà, u jagħmilha ta’ għażla għall-istituzzjonijiet finanzjarji u l-marki tal-kura tas-saħħa. L-aħmar, min-naħa l-oħra, jindika l-urġenza u l-passjoni, u huwa għalhekk li ħafna drabi jintuża għall-promozzjonijiet tal-bejgħ u l-approvazzjoni. Billi jinkorporaw strateġikament il-kulur, in-negozjanti jistgħu jallinjaw is-sinjali tagħhom mal-identità tal-marka tagħhom filwaqt li jmexxu b'mod sottili l-emozzjonijiet tal-klijenti.
Suġġerimenti prattiċi:
- Uża kuluri b'kuntrast għoli għat-test u l-isfond biex ittejjeb il-qari u l-viżibilità.
- Qabbel il-kuluri mal-emozzjonijiet jew l-azzjonijiet li trid tevoka - blu għall-fiduċja, aħmar għall-urġenza, aħdar għall-eko-kuxjenza.
Tħejjija ta' sejħa qawwija għall-azzjoni
Sinjal viżwalment attraenti huwa importanti, iżda s-sbuħija mhux se tmexxi l-bejgħ waħedha. Is-sinjali diġitali kbar kollha għandhom ukoll jiġu ottimizzati biex imexxu l-azzjoni permezz ta 'sejħa għall-azzjoni (CTA) kbira. Messaġġ vag bħal "Kbir fuq il-kafè illum!" jista 'jiġbed xi attenzjoni iżda mhux se jikkonverti b'mod effettiv daqs dikjarazzjoni diretta u azzjonabbli.
CTA b'saħħitha għandha tkun ċara, konvinċenti u urġenti. Approċċ wieħed effettiv huwa li jiġi sfruttat il-prinċipju tal-iskarsezza. Fil 4 Modi kif tuża l-iskarsezza biex tipperswadi u tinfluwenza: Kif tagħmel għażla aktar mixtieqa jew attraenti billi tagħmilha skarsa,Dr Jeremy Nicholsonjispjega li t-tattiċi tal-iskarsezza, bħal provvista qasira perċepita, domanda għolja u opportunitajiet uniċi jew għal żmien limitat, huma wħud mill-aktar modi effettivi biex imexxu l-azzjoni tal-klijent.
Billi toħloq sens ta 'urġenza, popolarità jew esklussività, il-klijenti huma aktar probabbli li jaġixxu malajr, jibżgħu li jistgħu jitilfu. Per eżempju, CTA bħal "Ħamsa biss fadal b'dan il-prezz - aġixxi issa!" hija ferm aktar konvinċenti minn frażi ġenerika bħal "Ikseb tiegħek issa."
Importanti kemm jista' jkun CTA b'saħħtu, huwa essenzjali li ma żżejjed it-tattiċi tal-iskarsezza. Regolarment tuża żżejjed frażijiet bħal "Ġurnata waħda biss!" jista’ jwassal għal xettiċiżmu u jnaqqas il-fiduċja fil-marka tiegħek. Is-sbuħija tas-sinjali diġitali hija l-flessibbiltà tagħha - tista 'faċilment taġġorna s-CTAs biex tirrifletti bidliet f'ħin reali u żżomm l-awtentiċità.
Jiġbdu l-attenzjoni permezz tal-moviment
Mill-perspettiva tax-xjenza tal-imġieba, il-moviment spiss jindika periklu jew opportunità potenzjali, u għalhekk naturalment jiġbed l-attenzjoni. Minħabba li l-imħuħ tagħna huma mħaddma b'dan il-mod, il-kontenut dinamiku li jintegra vidjow, animazzjoni u effetti oħra huwa għodda b'saħħitha oerhört għas-sinjali diġitali. Jispjega wkoll għaliex is-sinjali diġitali jissuperaw is-sinjali tradizzjonali f'kull naħa.
Il-psikoloġija tal-imġieba tappoġġja dan, billi tenfasizza kif viżwali li jiċċaqalqu mhux biss jaqbdu l-attenzjoni iżda wkoll ittejjeb iż-żamma billi timpenja l-preferenza tat-telespettaturi għan-narrattiva u l-azzjoni. L-inkorporazzjoni ta’ elementi animati bħal scrolling text, video clips, jew transizzjonijiet sottili jistgħu jiggwidaw b’mod effettiv il-ħarsa ta’ klijent lejn messaġġi ewlenin.
Dan jista 'ħoss ikkumplikat, iżda l-verità hija li sinjali diġitali jeċċella biex jagħmlu dan faċli biex tagħmel.Sinjali diġitaliGħodod AI jippermettu lin-negozji jinkorporaw firxa ta 'effetti differenti li jagħmlu l-wiri tagħhom impossibbli li jinjoraw mingħajr ma jkollhom bżonn iħallsu disinjaturi grafiċi għaljin. Din il-ħila li toħloq u tibdel wirjiet diġitali fi ftit minuti tagħmilha ħafna aktar faċli biex tara x'jaħdem u x'ma jaħdimx, u tippermetti lill-marki jirfinaw il-messaġġi tagħhom maż-żmien u jissejħu eżattament x'jiġbed l-attenzjoni tal-klijenti.
Kif tuża l-moviment b'mod effettiv:
- Iffoka fuq moviment bla xkiel u bi skop aktar milli animazzjonijiet kbar. Wisq moviment jista’ jtellif jew jiffrustra lit-telespettaturi.
- Uża tranżizzjonijiet dinamiċi biex tenfasizza CTAs jew tenfasizza offerti speċjali.
- Għid storja bil-viżivi tiegħek – in-nies jiftakru n-narrattivi ferm aħjar minn fatti iżolati.
Il-ħolqien ta' sinjali diġitali ta' impatt huwa kemm xjenza kif ukoll arti. Billi tuża tattiċi psikoloġiċi, tista 'tgħolli l-kummerċjalizzazzjoni tiegħek biex taqbad lill-klijenti, tifforma deċiżjonijiet u tmexxi l-bejgħ bħal qatt qabel. Ladarba tikkontrolla dawn l-istrateġiji, tara għaliex is-sinjali stampati tradizzjonali malajr qed isiru xi ħaġa tal-passat.
Ħin tal-post: Diċ-12-2024
